Заводы по установке зарядных станций

Сейчас вокруг темы зарядных станций – шумиха. И это хорошо, очевидно. Но часто вижу, как люди, особенно новички, смотрят на это как на просто установку оборудования. Как будто купил – установил – заработал. Это, мягко говоря, упрощение. Вопрос не только в технической части, но и в интеграции с сетью, подключении, обслуживании… Сегодня хочу поделиться своими наблюдениями, опытом и ошибками, которые мы совершили при создании собственных заводов по установке зарядных станций.

Первый шаг: оценка рынка и выбор концепции

Помню, когда мы начинали – 2021 год, рынок только просыпался. Казалось, что можно просто взять и начать устанавливать повсюду. Но быстро поняли, что это не так. Сначала нужно понять, где именно востребованы зарядные станции – жилые комплексы, торговые центры, автозаправочные станции, промышленные предприятия? И какая мощность нужна? Нужны быстрые станции, или достаточно медленных? В Байма, где располагается наша компания ООО Чунцин Хуаньюэ Производство Электроприборов (https://www.chinahuanyue.ru), пока больше всего спроса на станции средней мощности для жилых комплексов и небольших торговых центров. Решили сосредоточиться именно на этом направлении.

Проблема была в том, что информации тогда было мало. Не было четких нормативных актов, не было понятных стандартов. Все подозревали, что рынок вырастет, но никто не мог толком сказать, *как* вырастет. Мы потратили много времени на изучение нормативной базы, консультации с юристами и энергетиками. Это, кстати, важный момент – нельзя экономить на консультациях, иначе потом будут неприятности. Забыть про него – огромная ошибка.

Изначально рассматривали вариант создания 'модульной' системы – например, сборки стандартных комплектов зарядных станций для разных потребностей. В итоге отказались. Оказалось, что клиенты хотят индивидуальный подход, а не готовые решения. Нужен расчет нагрузки, учет существующей инфраструктуры... Это требует больше времени и усилий, но зато и более качественного результата. И это нам дало конкурентное преимущество.

Оборудование: китайский рынок и его особенности

Следующий этап – выбор поставщиков оборудования. Большинство заводов по установке зарядных станций, включая нас, покупают оборудование в Китае. Это, безусловно, дешевле, чем покупать европейское. Но тут надо быть очень внимательным. Качество оборудования может сильно отличаться. Некоторые поставщики предлагают очень дешевые станции, которые потом требуют постоянного ремонта и обслуживания. Не стоит гнаться за самой низкой ценой – это может оказаться очень дорого в долгосрочной перспективе.

Мы работаем с несколькими китайскими производителями, которые предлагают неплохое соотношение цены и качества. Но перед тем, как заказывать партию оборудования, мы всегда проводим тщательный контроль качества. Проверяем сертификаты соответствия, запрашиваем результаты испытаний, даже сами проводим тестовые запуски. Иногда приходится покупать дополнительные компоненты, чтобы улучшить характеристики или надежность оборудования. Например, мы установили дополнительные системы охлаждения на некоторые станции, потому что они перегревались в жаркую погоду.

Еще одна проблема – языковой барьер. С поставщиками приходится общаться на английском или через переводчика. Это может привести к недопониманию и ошибкам. Поэтому важно найти надежного посредника, который будет следить за качеством оборудования и помогать с логистикой.

Интеграция с электросетью: сложности и подводные камни

Интеграция зарядных станций с электросетью – это, пожалуй, самый сложный и ответственный этап. Недостаточно просто подключить станцию к розетке. Нужно учитывать существующую нагрузку на сеть, необходимость модернизации электрощитов, и даже возможные перебои в электроснабжении. В нашем регионе, к сожалению, электросеть не всегда готова к такому увеличению нагрузки. Часто приходится согласовывать с энергоснабжающей организацией модернизацию электроснабжения, что может занять много времени.

Мы сталкивались с ситуацией, когда клиенту требовалось установить несколько зарядных станций, но электросеть не выдерживала такой нагрузки. Пришлось переделывать проект, добавлять новые трансформаторы, менять провода. Это увеличило стоимость проекта и задержало сроки реализации. Но в итоге мы смогли решить проблему и успешно установить все станции.

Иногда бывает, что клиенты не предоставляют нам достаточно информации о существующей электросети. Это может привести к серьезным проблемам при установке. Например, мы устанавливали станцию в здании, где оказалось, что электрощит рассчитан на гораздо меньшую нагрузку, чем необходимо для работы станции. Пришлось переносить щит и прокладывать новые линии электропроводки.

Обслуживание и поддержка: долгосрочное партнерство

Установка – это только начало. Очень важно обеспечить надежное обслуживание и поддержку зарядных станций после их установки. Необходимо проводить регулярные проверки, устранять неисправности, обновлять программное обеспечение. Идеально – предложить клиентам подписку на сервисное обслуживание. Это позволяет нам получать стабильный доход и поддерживать качество обслуживания на высоком уровне.

Мы создали отдел технической поддержки, который круглосуточно принимает заявки от клиентов. Мы также организуем регулярные выездные проверки станций. Иногда приходится приезжать в отдаленные районы, чтобы устранить неисправность. Но мы всегда стараемся оперативно реагировать на запросы клиентов.

Самая большая проблема в обслуживании – это поиск квалифицированных специалистов. Не всегда можно найти техников, которые умеют работать с современным оборудованием. Поэтому мы постоянно проводим обучение для наших сотрудников. И еще – мы активно сотрудничаем с производителями оборудования, чтобы получать техническую поддержку и обновлять знания.

Какие ошибки совершают новички?

Вижу много начинающих компаний, которые хотят войти на рынок зарядных станций. Часто они делают одни и те же ошибки. Во-первых, не проводят тщательный анализ рынка. Во-вторых, экономия на оборудовании. В-третьих, не учитывают особенности электросети. В-четвертых, не обеспечивают качественное обслуживание. В-пятых, не понимают важности нормативной базы.

На мой взгляд, для успешного бизнеса в этой сфере необходимо иметь команду профессионалов – энергетиков, электриков, программистов, менеджеров по продажам. И, конечно, нужно постоянно следить за новыми технологиями и изменениями в нормативной базе.

Наше предприятие ООО Чунцин Хуаньюэ Производство Электроприборов продолжает развиваться, и мы видим большой потенциал в сфере зарядных станций. Мы планируем расширить ассортимент предлагаемого оборудования, улучшить качество обслуживания и выйти на новые рынки.